Практическая инструкция по разработке конверсионного прогревающего квиз-лендинга — методика Quiz24 (Анастасия Казарина, «Взлом конверсии 4.0»)
Конверсия 7–8%Заявка 94 ₽ вместо 392 ₽Тёплые лиды как с лендингаСрок проекта ~3 недели
1Суть методики в 5 строках
Квиз должен давать тёплую заявку, неотличимую по теплоте от заявки с дорогого лендинга — а не «дешево, но холодно».
Главный экран продаёт продукт, а не «прохождение теста»: офер как на лендинге, квиз-офер — лишь под кнопкой.
Вопросы — на втором экране, не на первом.
После ввода телефона пользователь сразу получает результат — промежуточный, не полный (тарифы / подбор / шансы).
На странице результатов — вторая конверсия (выезд замерщика / консультация), на странице «Спасибо» — утепление + допродажа.
7–8%конверсия в верифицированный лид — хорошая (в 2017-м было 17–25%)
94 ₽стоимость заявки «Мегакухни» против 392 ₽ у конструктора и 2200 ₽ у лендинга
734заявки «Точка решений» (септики) в кризисный апрель; заявка→выезд 40%
×10мощнее конструкторных квизов, ×4 — квизов 2017–2019 годов
Ключевое: отдел продаж не отличал заявки с квиза от заявок с лендинга по теплоте — по тому, как люди общаются, идут на контакт, отвечают. Заявки верифицированные, готовые к покупке.
2Формула оффера
ОТП = РКС + выгода + выгода + акция — применяется на каждом этапе: первый экран, страница контактов, страница результатов, вторая конверсия.
В квизе всегда два офера:
Офер
Что это
Пример
Основной офер
Продающий, как на лендинге: продукт, буллеты с выгодами, гарантии. Продаёт товар/услугу компании.
«Изготовим и установим кухню по докризисной цене с гарантией 5 лет»
Офер квиза (КПД квиза)
Яркая причина пройти тест — коэффициент полезного действия. Ставится рядом с кнопкой / под кнопкой.
«Рассчитайте стоимость кухни в 3 вариантах: премиум, стандарт, эконом»
Не смешивать оферы. «Пройди тест за 3 минуты» как главный офер — мёртвый приём: в 2017 работал, в 2019 выжгли рынок. Офер квиза — отдельно, вторично.
3Этап 0 — Бриф клиента
БрифСобрать от клиента
Ниша, продукт/услуга, средний чек, гео, кто платит (ЛПР), каналы трафика (контекст / таргет / SEO / соцсети)
Что сейчас на посадочных: лендинг? конструкторный квиз? стоимость заявки сейчас, конверсия отдела продаж
Вторая конверсия — что продаём после заявки: выезд замерщика, консультация, демонстрация, звонок менеджера
Слова ЦА — в офер. Спрашивать: «На каком сайте оставили заявку и почему?» — формулировки аудитории брать дословно в офер и буллеты.
Выяснить: боли, стадию принятия решения, критичность к отзывам (Яндекс.Отзывы, Flamp), важность рассрочки/акции, предпочтительный канал связи (мессенджер / SMS).
Если аудитория чувствительна к отзывам — блок рейтинга/отзывов обязателен (в некоторых нишах отзывы решают оплату, а не заявку).
Пример: офер для септиков «Подберите подходящую модель септика по приемлемой цене у официального дилера» — это дословные слова ЦА, найденные в исследовании. По наитию такой офер не написать.
5Этап 2 — Оферы
ОсновнойЗаголовок по формуле РКС + выгоды + буллеты (3–5)
Пример (отопление): «Подберём и установим отопление в частном доме с гарантией 3 года. Экономьте до 20% на оборудовании и материалах. До 17% — на счетах за газ и электричество».
КвизОфер квиза — 1–2 причины, конкретно, с цифрами
«Рассчитайте стоимость в 3 вариантах (эконом / стандарт / премиум) и зафиксируйте цену»
«Закрепите скидку» / «Подберите модель» / «Рассчитайте стоимость за 2 минуты»
АкцияОбязательна для ниш с замером
Кухни, окна, септики, ремонт: человек несёт деньги туда, где «тупая акция». Срок акции — формулой (сегодня + N дней, автообновление), не вручную. Пример: «Скидка до 30% до 1 сентября».
6Этап 3 — Прототип (сначала мобильный)
90% трафика из соцсетей — мобильные устройства. Прототипирование начинается с мобильной версии. Мобильная версия продумана до мелочей — без неё квиза нет.
5–7 вопросов, игровые механики, решающие маркетинговые задачи
3
Контакты
Шкала прогресса + выбор мессенджера + визуализация результата + подарок
4
Результаты
Промежуточный результат + вторая конверсия
5
«Спасибо»
Подтверждение + акция + допродажа + увод на сайт/соцсети
7Этап 4 — Вопросы (маркетинговая задача, а не «диагноз»)
Формат под ЦА: «Да/Нет», «Часто/Редко» — минимум трения (пример: призывники — «не любят заморачиваться»).
Вопросы закладывают путь решения: после ответа показывать мини-кейс («Как Николай решил свою проблему: консультация → обследование → документы → результат»). Формируем в голове пользователя порядок действий с компанией.
Баллы начисляются визуально — для вовлечения и динамического результата.
Динамическая выдача (сложные квизы): алгоритм повторяет логику инженера/менеджера. Пример: 700 карточек септиков; фильтры — санузлы, уровень грунтовых вод, сезонность, ливневая канава. Промежуточная выдача в вопросах сокращает отток между шагами до долей процента.
Мультиквизирование: приоритет выдачи выгодных компании моделей с пометкой «Лидер по отзывам».
Вопросы не ставят диагноз — они решают задачу маркетинга: пользователь уходит с пониманием, как компания решит его проблему.
8Этап 5 — Дизайн (анти-конструктор)
Задача №1: пользователь НЕ должен узнать в интерфейсе шаги конструкторного квиза — рынок выжжен квизами, которые обещали результат и не выдавали. Узнавание = уход. Кастомный интерфейс, фоновое видео / гифки (только если трафик не 100% мобильный), уникальные элементы.
Задача №2: дизайн под ценовую категорию ЦА:
Сегмент
Оформление
Премиум
Строгий минимализм, дорого, сдержанно (пример: строительство бассейнов)
Провалы бывают из-за слишком хорошего дизайна не в свою ЦА. Дизайн должен «заходить» аудитории, а не быть просто красивым.
Слайдеры с трендами / примерами работ — вовлечение и передача ценности (пример: тренды кухонь 2020, выбор цвета).
9Этап 6 — Страница контактов (забор номера)
Каждый элемент страницы даёт ещё одну причину оставить номер. Ничего лишнего.
Шкала прохождения теста (прогресс)
Выбор мессенджера (WhatsApp / Telegram) + обязательно СМС для ЦА, не пользующейся мессенджерами
Визуализация результата в чате: макет телефона — «Megacook: добрый день, высылаем расчёт стоимости…». Пользователи изучают этот блок — он работает
Подарок за прохождение рядом + подпись «Подарок будет забронирован за вашим номером»
Обоснование: «Приступили к расчёту — как удобнее получить результат?» — а не «дайте номер»
Тизер результата снизу (полуоткрытая страница результата). Тизерная механика на вопросах убрана (пользователи путались), на странице контактов работает отлично
Имя запрашивать не обязательно: тест «сначала имя, потом телефон» проиграл простому номеру
Форма отправки: номер → мгновенно формируется результат. Без ожидания звонка.
10Этап 7 — Страница результатов (утепление + вторая конверсия)
Структура сверху вниз:
«Замочек открылся» — результат тестирования сформирован (анимация формирования)
Промежуточный результат — полезный, но НЕ полный:
3 ценовые категории (премиум / стандарт / эконом) с ценой-ориентиром (кухня 3 м: плёнка ~10 тыс., акрил/эмаль ~23 тыс. по скидке)
каталог подобранных моделей — 3–5, не больше (больше = «и чё выбирать?»)
шансы / категория — для услуг (военкомат: «можете рассчитывать на категорию В»)
Объяснение «из чего складывается стоимость» (материалы фасада, фурнитура, стеновая панель, столешница) — снижает стресс, даёт контроль
Сравнение 2–3 тарифов — понятная разница → ощущение контроля → меньше стресса → доверие
Фото руководителя / гендиректора — лицо компании
Акция с формулой срока + кнопка «Забронировать стоимость» — подхватывает введённый номер, можно изменить / указать удобное время. В CRM заявка помечается «по акции» — менеджер звонит в первую очередь
Динамическая часть (умный квиз): персональные выводы из ответов («у вас недовес — основание для отсрочки…»)
Вторая конверсия: «Запишитесь на выезд дизайнера-замерщика с демонстрацией материалов». Что получите: 3–4 ценности (точный замер, комбинация тарифов, примеры материалов, экономия). Форма: номер (подхват) + удобное время + «менеджер перезвонит для согласования даты»
НЕЛЬЗЯ выдавать конечную стоимость / полный расчёт — «приоткрыли двери, но не выдали всё». Полный калькулятор-конфигуратор с 3D-моделью проигрывает промежуточному результату по конверсии во второе действие (протестировано на клиентах).
В CRM уходит двойная заявка: первая — с контактной страницы, вторая — со страницы результатов. Менеджер видит: клиент горячий, обслуживает в первую очередь.
11Этап 8 — Страница «Спасибо» (утепляющая)
Подтверждение: «Заявка принята» + что происходит дальше (перезвоним в течение N, подготовьте X)
Напоминание об акции и сроке действия (формула)
Кнопка «Забронировать стоимость» (если не сделано) с подхватом номера
Увод на прогрев: основной сайт, Instagram / Telegram — «пока ждёте звонок, посмотрите больше информации»
Допродажа (обсел): самый горячий лид в интернете — уже оставил номер.
Товары: «Купите ещё одну [товар] со скидкой 10–20%», «Купи себе и другу» (кейс: лодки — работает)
Якорный call-to-action: «Купите 10 сникерсов и положите в морозилку» — сценарий закрепляет поведение, работает без скидок
Услуги: доп. услуги, следующие шаги, подписка на соцсети
12Этап 9 — Интеграции (сильные стороны кастома)
CRMДвойная заявка + метки
Первая заявка (контакты) + вторая (результаты), метка «по акции» / источник. Простая отправка на почту / Telegram / вебхук.
Hello BarПолоска на основном сайте клиента
Полоска с офером квиза («Рассчитайте стоимость кухни в 3 вариантах») → якорная ссылка на квиз. Сворачивается / закрывается навсегда (по IP/cookie).
SEOКвиз на внутренней странице сайта (site.ru/опрос)
Прокачка поведенческих факторов: глубина просмотра, время на сайте, активность мыши/клики. Продаётся заказчику дорого, по себестоимости — дёшево. Клиенты заказывают квиз только ради этого.
КонтентКонвертер бесплатного трафика
Статьи (Яндекс.Дзен), YouTube («мы разработали тест — пройдите по ссылке»), блоги: квиз конвертит читателей в заявки.
13Этап 10 — Тестирование и запуск
A/B-тест на одном трафике: чередование вариантов (квиз / лендинг, наш квиз / конструкторный) — исключает погоду, день недели, праздники
Метрики: стоимость заявки в рекламном кабинете, теплота (оценка отдела продаж), конверсия во вторую конверсию, CPO
Эволюция: каждый месяц новые механики, A/B-тесты; мобильную версию проверять первой
14Техническая реализация
Кастомная разработка: чистый HTML/CSS/JS, без движков и конструкторов (Tilda / марквиз ограничивают дизайн и механики)
Сборка: один статичный сайт (SPA)
Файл
Что внутри
index.html
Первый экран + все экраны квиза (SPA-переключение)