Итак, теперь мне нужно до вас донести разницу между механиками 2019 и 2018 годов и конструкторах, которые сейчас есть, и сравнить ее с тем, что мы делаем сейчас. Поэтому я буду делать это на конкретном примере, чтобы у вас это лучше уложилось в голове, прямо на конкретных кейсах. Итак, значит, компании призыва нет. Это юридическая компания, которая оказывает юридическую помощь призывникам, помогая получить военный билет и отсрочку по армии. Целевая аудитория у них ребята от 21 до 24 лет сами за себя платят, то есть за юридические услуги платят сами. Молодые люди, которые либо закончили колледж, либо у них заканчивается институт, либо учеба в колледже, у них вот-вот закончится отсрочка, им нужно как-то эту задачу решать, чтобы не пойти в армию. Это компания очень крупная, у них филиалы по всей России, и у них очень дорогой лид, то есть у них лид с лендинга 6 тысяч рублей, просто лид.

И когда я с их директором-собственником разговаривала на эту тему, я спросила, почему такой лид дорогой, он сказал, что мы понимаем, что мы переплачиваем, но так как мы выбираем весь трафик из всех источников, соответственно нам приходится за лид мы переплачиваем. У них была такая история, что их клиент, которому они помогали в армию не пойти, молодой человек, он видимо обучался, может быть и у Владимира, он сказал, у вас крутая услуга, давайте я соберу квиз, они не знали сколько из маркетинга. Вот он им собрал квиз, я сам покажу какой он, призыва нет, он собрал квиз на марквизе, на конструкторе марквиз, вот все наши механики тоже, ответь на 6 вопросов и узнай, сможешь ли ты избежать службы в армии, узнай свои шансы на получение военного билета в Москве, получи бесплатный чек-лист, как вести себя в НК МАТе.

Картинка, мне он понравился, в 2018 году он бы прекрасно отработал, под аудиторией игровые механики со смайликами, также у нас консультант здесь говорит, объясняет что к чему, и вопросы прикольные, квиз прям прикольный, ты студент или уже закончил обучение, учись колледжем, какая категория годности у тебя сейчас?

Как часто ты обращаешься к врачу, там вообще не жалуюсь, у тебя есть какие-то документы подтверждающие заполевание, там фиг знает, тебе уже приходила повестка в воинкомат, да есть повестка, сколько ты готов ждать, ну не готов, и смотрите какая крутая механика, у тебя отличные шансы на освобождение от службы в армии, мне прям понравилось, ну прям искренне понравилось, круто, ну прям чувствуется, что делал представитель целевой аудитории, он четко сделал игровой квиз, вот этот ответ он не динамический, он показывает совсем, неважно как ты отвечал сразу же, восхищаю вопросы ваши, и вау, то есть вселяет надежду, давай-давай, все получится, получи бонусы, как вести себя в военкомате, бесплатную консультацию, и вот чтобы забрать бонусы, тебе нужно оставить, как раз механика подобная, как мы используем, тебе нужно оставить свой контакт, для того чтобы получить бонус, у них этот квиз они сделали, они значит запустили тестовый рекламный бюджет с 50 тысяч рублей, получили 13 заявок, им понравилось, ну то есть они поняли, что ничего себе, что-то новенькое, это что-то работает, им правда понравилось, но подстава была в том, что когда продажники начали звонить по этим заявкам, им смеялись трубку, вот прям по словам директора, то есть не звонили, либо я ничего не оставлял, либо просто ржут в трубку, ну аудитория такая прикольная, вот, либо я просто оставил, чтобы вот чек-лист получить, все, ну то есть он отработал за такие деньги, как обычный элит-магнит на чек-лист, то есть с таким же выхлопом можно было просто там скачать чек-лист за контакт, все, еще бы больше была бы конверсия, не было бы потери на вопрос, вот, но сам инструмент, что-то вот это новенькое, руководству понравилось, и они пришли к нам с очень частным вопросом, как нам приходит, сделайте по-нормальному, сделайте так, чтобы работало, и вот теперь на сравнении я покажу, что сделали мы, значит, что сделали мы, как говорится, почувствуйте разницу, значит, первое, как здесь упаковываются по старым методикам, очень информационный офер, очень игровые механики, несерьезные, нигде не говорится, что это услуга, нигде не говорится, что это продающий сайт, что вообще эта юридическая компания здесь нигде нет ни слова, если мы говорим про то, как мы упаковали эту вещь, то есть мы, призывание True, врачебная юридическая помощь призывника с 2009 года, давно на рынке, телефон 8800, бесплатная консультация, то есть мы говорим, что мы компания, и мы здесь продаем, то есть это не игровой инструмент, дальше, конечно, мы бьем на боль, заканчивается отсрочка, получить военный билет законно, за счет тщательной диагностики здоровья, то есть как его получить, даем инструментарий и грамотного юридического оформления документов, дальше мы даем надежду человека, что 95% призывников не годны к армии по состоянию здоровья и более 2000 заболеваний, которые освобождают от армии, и, конечно, мы используем квизовые игровые элементы, пройти тесты, узная, годен ли ты к армии на самом деле, и девочку здесь под эту аудиторию, мы также эти игровые элементы используем, но они у нас помогательные, основной офер у нас, тот, который продает услугу, то есть грамотного юридического оформления, все равно человек понимает, что он услугу ему будет продавать, ну если нажать на кнопочку, он опустится чуть ниже, либо пользователь просто сам прокручивает вот в таком виде, тоже мы видим фоновое видео, чтобы у пользователя точно не сложилось впечатление, что он на сайте сделанном на конструкторе, то есть чтобы не было даже ассоциации с квизами по старым механикам, так как у нас аудитория, которая не любит заморачиваться, мы смотрите, что сделали, мы у таких кнопок сделали, нет, редко, часто, нет, редко, часто, чтобы было проще, учитывая поведенческую особенность такой аудитории, и смотрите, что мы спрашиваем, бывает ли боли в спине или не менее в каких-либо частях тела, существует более 27 заболеваний спины, с которыми освобождают от армии, и просто бывает, не бывает, либо часто бывает, а вот здесь посмотрите, что мы сделали, мы вот здесь даем кейс, как Николай в армию пошел, Николай 21 год, жалобы, небольшое, а не менее кисть и кончиков пальцев, то, что есть у многих, смотрите, что сделал, обратился за консультацией, в призыва нет, прошел полное независимое обследование у врачей, выявили там шейный остях, андрос, юристы собрали все нужные документы, оформили, Николай получил, мы уже закладываем ему в голову путь, как он решит свою проблему, понимаете, это вот, если с этим сравнивать, здесь вообще эта задача не решается, то есть она даже не ставится, мы эту задачу решаем на вопросах, и соответственно, хотя механику мы постарались сделать максимально облегченную, максимально игровую, дальше спрашиваем про головные боли, то же самое, здесь отдельно, у нас начисляются баллы, это больше для того, чтобы сконцентрировать здесь внимание на этой карточке, потому что мне важно, чтобы у пользователя сформировался четкий путь как он решит свою проблему с помощью компании призыва нет, вот это моя маркетинговая задача на вопросы, я не задаю эти вопросы, чтобы что-то там вычислить, чтобы поставить ему диагноз, я задаю вопросы для того, чтобы решить свою задачу, чтобы оставить порядок действий в голове у пользователя, как он может решить свою проблему, соответственно, у нас каждый кейс, на каждую головная боль, нет, и давайте посмотрим, как я сейчас отвечаю, будет зависеть результат, здесь я отвечаю нет, дальше, изжога, тошнота, то же самое, кейс у нас про изжогу, как у него была изжога, то же самое, боли в животе, тоже отвечаю нет, если у тебя проблема с весом, отвечаю, допустим, недовес, та же механика, что вы видели в других квизах, забронирую подарок за прохождение теста, те же самые лид-магниты, тот же самый чек-лист, та же самая консультация, но мы ее подаем вот в таком виде, и вот она наша страничка, которую я прям люблю, мы над ней сильно заморачивались, также у нас идет формирование результата, да, результат тестирования рекомендации формированной откроется сразу после регистрации, сюда мы вывели подарок, который он выбрал, визуализация, что он получит, зачем нам нужен телефон, по факту мы оправдываем действие взятия телефона, да, веди номер телефона, узнай, как получить освобождение от армии, еще один call to action даем, и можно выбрать messenger, да, куда уйдет, тоже подарок будет забронирован за твоим номером, все ведет сюда, то есть все-все-все механики, которые только возможны, идут сюда, плюс, если он пытается, они, вот если смотреть по метрике, квизы как проходят, они как бы здесь раз-раз-раз мышкой вот так вот двигают-двигают-двигают, и потом пытаются уйти вниз, а здесь можно уйти, но он закрыт, да, результаты тестирования, оставь контакты, вот она страничка, она близко, она вот прям тизер, ну, то есть мы сделали результат как тизер, визуализировали его, дальше я оставляю, так, а я, по-моему, про вес, да, что я хиленький ответила, и на первый вопрос не помню как ответила, получить результат, смотрите, что у меня на страничке результатов, похожая механика, у нас открылся замочек, и тот же самый заголовок стал, результат тестирования, твои шансы на освобождение, освобождение от армии, здесь у нас посчиталось количество баллов, ты можешь рассчитывать на категорию B, и вот эта часть, вот эта часть, она у нас динамическая, то есть, я, скорее всего, я не помню, как я ответила, но, если она высветилась, да, так как у тебя бывают боли в спине, или они менее чистей тела, значит, я там ответила, что они у меня бывают, и я ответила, что у меня недовес, и вот видите здесь, у тебя недовес, он является основанием для освобождения от призыва, театристы помогут тебе получить отсрочку на 6 месяцев, чтобы провести тщательную диагностику организма, и выяснить причины, снижающие вес, понимаете, мы ему уже начинаем, прям подводим, мы его взяли за ручку, мы его ведем к консультации, он заходил, когда вот здесь, вот, он еще вообще ничего не подумал, он думал, о, блин, что-то там есть проблема, мы за нее зацепились, мы провели, мы показали, вопросами показали, как ее решить, а здесь мы уже продаем, мы уже близко, понимаете, мы близко к решению, вот это у нас статическая часть, кроме этих заболеваний существуют сотни других, среди них вот это, вот это, вот это, важно вовремя обратиться за помощью к профессиональным юристам, врачам, призыва нет, чтобы получить законное освобождение от армии, все, пошла продажа, пошла продажа, мы не продаем военные билеты, то есть, сразу же, да, мы защищаем ваши права, добиваемся освобождения от отсрочки в соответствии с законом РФ о воинской обязанности военной службе, дальше мы делали видео схематическое, где объясняем, за счет чего еще раз эту схему проходит, как юристы это делают, за счет чего получается освобождение, и продаем встречу, запишись на онлайн консультацию, чтобы узнать, как действовать в твоем случае, акция, до 19 июля консультация бесплатна, тоже здесь у нас формула, это сегодня плюс энное количество дней, на консультации юрист, изучит твою ситуацию правовой статус, расскажет о законных методах, составит план наиболее перспективных действий, записаться на консультацию бесплатную, да, то же самое, те механики, которые вы видели на кухнях, можно ответить, да, вот, и записаться, ну, все то же самое, что вы видели на кухнях, ну, здесь мы еще добавили немножко отзывов, и наш стандартный блок, который мы забрали с 2019 года сюда. Я хочу сказать одну вещь по поводу отзывов, ей появился еще Женя Маслов, и они замечали такую вещь, что репутация в интернете очень важна, они работали с отзывами на площадках типа Яндекс.Отзывы, или вот здесь вот, например, я вижу Flamp, это действительно очень важная штука, если в анализ целевой аудитории вы выясняете, что они поглядывают туда, все-таки нет, не допоглядывают, и если в Яндексах, вообще, в принципе, отзывы в интернете компании положительные, процент конверсии в оплату выше. Да.

В нишах, где очень сильно чувствительны к отзывам, и прямо, когда мы проводим исследование целевой аудитории по нашему методу, и у некоторых клиентов мы выясняем, что отзывы очень важны, и тогда мы включаем в работу с отзывами, вот, да, это очень важно, отзывы в некоторых нишах, отзывы играют одну из ключевых ролей в оплату, не в заявку в оплату, вот, но здесь, что мне важно было вам показать, да, квиз, и вот квиз, вы чувствуете разницу, то есть вы улавливаете, в чем разница, у вас сложилось четкое ощущение, что это вообще немножко другой инструмент. Я думаю, это очевидный ответ, конечно, это совершенно другой инструмент. Я могу тебе задать вопрос по поводу мобильных версий, здесь очень всем интересно, я знаю, что ты начинаешь про типирование с мобильной версии, потому что это, ну, как бы, в основном мобильный трафик у нас сейчас на сайт идет, что с мобильными, или у тебя это еще впереди будет?

Мы можем здесь все что угодно напланировать, любые самые изысканные механики внедрить, кучу кейсов понастряпать, прям кучу отзывов, но если у вас нет этих механик мобильной версии, вы ничего не сделали, поэтому мы очень сильно заморачиваемся с мобильными версиями. Мы, когда начинаем прототипировать новые механики, которые мы еще хотим внедрить у этого клиента впервые, мы начинаем прототипировать с мобильной версии. У некоторых клиентов, те особенно кто на Instagram, либо на Facebook, ну, вообще соцсетей, до 90% трафика это мобильные устройства, это крайне важно, поэтому что здесь, что на кухнях, мобильная версия продумана до мелочей. Ну, то есть мобильный это очень важно, прям очень важно. Так, хорошо, давайте мы теперь к делу, что, все-таки в чем, если бы мы могли конкретизировать, что поменялось в наших механиках в 2020 году, за счет чего?

Значит первое, как правильно Владимир сказал, мы отказались от офера таких, как вот вы видели, пройди тест, узнай, ответь на пару вопросов, узнай за три минуты, эти оферы работали великолепно в 2017 году, чуть хуже в 2018, в 2019 году они перестали работать, выжгли рынок, как мы и предполагали.

Соответственно сейчас мы очень сильно близко делаем, разрабатываем офер, близко к лендингу, да, как на кухнях вы видите, да, что изготовим, установим кухню по докризисной цене с гарантией 5 лет, держим докризисные цены, но еще раз скажу, что мы этот квиз выпускали прям к апрелю, да, то есть мы прям в самую пандемию попали с выпуском этого квиза, поэтому здесь очень сильно такая тематика по антикризисным вещам, да, самые модные цвета, самые модели с антресолями под потолок, то есть мы не рекламируем прохождение квиза, мы рекламируем четко сам продукт, который продает компания, да, честная рассрочка без переплат, вот, и только рядом с кнопкой мы даем пользователю причину, по которой нужно пройти тест, рассчитайте стоимость вашей кухни в трех вариантах, там премиум, стандарт, эконом, зафиксируйте докризис, докризисную цену, давайте я покажу вам тоже квиз для того, чтобы это еще раз уяснить, вот мой любимый септика, вот это как раз легендарный квиз, это сразу скажу, это четвертый квиз, четвертый квиз для точки решений, он уже был сделан после исследования целевой аудитории и хотя вот здесь офер, я бы никогда такой офер по наитию не написал, подберите подходящую модель септика по приемлемой цене у официального дилера там за одну минуту, ну честно, те квизы, которые мы делали не исследуя целевую аудиторию, я бы никогда такой не написал офер, но на самом деле это слова целевой аудитории, они прям так, когда мы задаем вопросы, вот три сайта, на одном из трех вы оставили заявку, почему?

Ну потому что там подбирали, они предлагают, могут подобрать подходящую модель септика по приемлемой цене от официального производителя, ну от официального дилера, все, мы просто взяли это в офер, ставили, на самом деле здесь вот эти вещи, они уже идут от целевой аудитории, мы каждую из этих вещей проверяли, звонили, спрашивали, ну то есть здесь немножко уже такая работа, она под целевой аудиторией идет, а офер у нас здесь акция 80%, скидка на установку, да, вот такую фишечку мы здесь внедрили, почему спрос на септики растет уже три недели, если мы откроем тоже антикризисная вещь, которая очень хорошо отработала, спрос на септики резко вырос, неужели это возможно в кризис, стоит ли ждать увеличения цены на септик, да, здесь мы доказываем, что спрос на септики растет, дальше мы говорим, три фактора, три причины, что у нас доллар растет, у нас самоизоляция и дальше сезон начался, то есть три фактора совпало, главная мысль, что по прогнозам все это должно вызвать резкое повышение стоимости и действия, которые мы хотим, сейчас самое время заказать септик по докризисной цене со скидкой до 80% на установку, ну вот, это как бы доп-оффер, который мы сделали для пандемии, когда у нас шла эта пандемия, когда сидели на самоизоляции, рейтинг компании 5.0 на Яндекс.Отзывы очень-очень чувствительная целевая аудитория к отзывам, очень чувствительная, поэтому прям вынесли сюда, честная рассрочка тоже для них важна, и здесь мы закрепите скидку и подберите септик, да, есть много-много моделей, и дальше у нас подберите септик, но здесь у нас весь немножко динамический, здесь у нас происходит что, здесь у нас прям реальный подбор, мы запрограммировали алгоритм подбора септика, действительно там около 700 карточек товара у нас внутри зашито, и мы запрограммировали тот порядок действий, который совершает любой инженер в точке решений для подбора септика, то есть если человек позвонит инженер, и он ему задаст именно эти вопросы, и отвечая на эти вопросы, точно так же как эта машинка будет подбирать, вот видите изменилось количество станций, да, я сейчас две ванны сделала, видите 38 станций сразу же подходят, то есть биодека 5 с 800, еще 38 станций, там один душ допустим, один унитаз и так далее, видите меняется, что мы этим добиваемся, когда мы ставим здесь динамическую выдачу сразу же, мы точно даем пользователю понять, что уже он получает результат, но это промежуточный результат, что нужно будет там еще оставить контакт, но он уже видит результат, и ему уже интересно, когда это 4 квиз, мы там делали все с большим погружением, и вот на 4 релиз квиза, мы реально сократили отток пользователей между вопросами, там те люди, которые выходят, это доли процента, который мы теряем на вопросах, то есть за счет вот этой интерактивной выдачи, здесь дальше мы спрашиваем низкий уровень, вот, либо высокий, если высокий, мы здесь показываем, что вот идеально подходит при высоком уровне грунтовых вод, да, то есть те карточки, которые идеально подходят, плюс там еще хитрости небольшие зашиты, там есть марки септиков, которые более выгодно продавать, вот, и на самом деле здесь небольшое мультиквизирование на разные септики, но те, которые нам выгоднее, они идут с пометкой лидер по отзывам, и там небольшой приоритет выдачи у них запрограммирован, значит, что дальше, проживают, если только летом, опять у нас появилось идеально для сезонного проживания, и там ливневая канава, она влияет на выдачу, да, куда будет отводиться, то же самое с подарками, с енотиком, интересную штучку там придумали, потом расскажу, сейчас это не тема наша, вот, и увидите та же самая наша страничка, которая максимальный результат на данный момент дает, сформировано, надкроется сразу, да, также оставляем заявочку, получит результат, и вот, посмотри, что у нас произошло, каталог подходящих станций открылся, система подобрала станции, которые для вас подойдут, и на самом деле из 700 станций подойдет много станций, вон сколько много, видите, но выбор больше синий давать нельзя, вот, 4-5, вот, идеально, да, от 3 до 5 идеально, если мы бы выдали все вот эти выдачи, которые действительно ему подойдут, человек бы, ну, он бы не получил этого КПД-квиза, вот, пользователь будет, ну, как бы, ну, и чё, и чё здесь отсюда выбирать, поэтому мы ему сделали более, как бы, вам идеально подойдут, и вам также подойдёт, да, и мы по одной станции производителя максимально близко к параметрам выдаём, вот, и уже, как бы, выбор более интересен, да, то есть, можно посмотреть, но не выдаём цены, кстати, по стоимости, на квизах именно, выдавать ли стоимость, услуги, уже конечную, на страничке результата, однозначно не выдавать, это мы тоже тестировали, а выдача стоимости на… А как же кухни, там же были цены? Это не конечная стоимость, посмотрите на кухню, стоимость указана для трёхметровой кухни, чтобы вы смогли понимать, что влияет на стоимость, мы не выдаём расчёт стоимости, как на калькуляторе, мы просто приводим пример стоимости кухни для того, чтобы человек понял, что может поставить плёнку на 3 метра за 10 тысяч, а можно, вот, акрил и маль, это будет уже 23, понимаете, это другое, мы здесь не выдаём стоимость, прям, конечную, мы даём понимание, как, из чего эта стоимость складывается, это очень важный и очень тонкий момент, если вы заморочитесь, что на самом деле будет пустой тратой бюджета заказчика, расстроите офигительный конфигуратор, калькулятор, который обчитает всю эту кухню, устроит 3D модель, я готова поспорить на 50 тысяч, что вот этот квиз отработает лучше, на вторую конверсию, просто мы это тестировали, мы прям проводили тесты и заморачивались на наших клиентах многострадальных, мы очень много на них тестим, вот, но потом они, правда, получают статус такого лидера, да, который вот догоняет, но, тем не менее, шишек тоже много намевает, цены выдавать, конечная стоимость, чтобы человеку всё стало понятно, нельзя, нужно давать промежуточный результат, промежут, вот как здесь, заметьте, у нас промежуточный результат был, когда мы вопросы задавали, и здесь тоже промежуточный, он не видит стоимость, он может подробнее на консультацию, да, и он вроде как бы всё определился, у него есть полезность, что он его прошёл, есть, потому что он знает название, он может уже пойти там в Яндекс.Маркет, пробить сколько это стоит, он уже примерно, примерно понимает, какие станции ему подойдут, это очень важно, вот для пользователей это очень важно, вот именно для септиков, да, мы знаем, что это важно, потому что мы проводили исследование, то есть нам люди сказали, что это важно на этой этапе, дальше смотрите, что мы делаем, мы говорим так же, система подобрала станции по пяти параметрам, но, для более точного подбора, нужно учесть такие факторы, как глубина выхода канализационной трубы, расстояние от дома до места установки, естественный уклон участка и другие, это грамотная штука, это как американцы дают литмагнит, то есть, ты когда даешь какую-то полезность, эта полезность должна дать человеку какое-то быстрое ощущение, что вот я кайфанул, я вижу результат, быстренько решил свою проблему, но, внутри этого литмагнита должна открываться следующая проблема, ключевой этап воронки продаж, и он там должен продаваться, то есть, вот ты полезность получил, но типа этого не достаточно, а вот чтобы было прям достаточно, нужно вызвать замерщика.

Правильно, если мы кухне возьмем, кухне, посмотрите, мы им выдаем, что примерно, стоимость кухни складывается из чего, мы ему даем там, стоимость указа для трехметровой кухни, то есть, мы ему даем, и, посмотрите, мы также открываем эту проблему, просто этот квиз чуть-чуть попроще по кухням, да, и по бюджету, и по разработке, но, тем не менее, механика та же самая, приведенные выше тарифы не являются жесткими, наш дизайнер-замерщик сможет предложить для вас камеры, комбинацию тарифов, например, можно взять фурнитуру из эконом, а фасады из стандарт, самый простой способ спроектировать вашу кухню мечты, это заказать выезд дизайнера-замерщика, мы только приоткрыли дверь здесь, понимаете, но, на самом деле, чтобы получить конкретный расчет, нужно сделать вторую конверсию, понятно, что когда даже человек, он не оставил заявку, но он это прочел, он уже готов к звонку, и он уже размышляет о том, что все-таки, наверное, придется заказывать дизайнера-замерщика, мы его подготовили к звонку, понимаете, это очень важно, и механика действительно здесь, она американская, да, то есть, мы даем промежуточный результат, приоткрыли двери, но не выдали все, это очень важно, потому что, если выдать все, все сломается, не будет такого эффекта, ну, вот эту вещь мы сделали тоже под пандемию, потом, посмотрите, как хотите, покажу вам, вот, с подарками, здесь, видите, маячит такая вещь, на самом деле, это, ну, как бы нестандартное решение, здесь мы сделали такой попапчик, это мы сделали, типа, очередь была такая, очередь ожидания, в общем, попапы на выход, которые, вот, здесь у нас еще пока вылетают, мы их тоже сейчас отрабатываем, эту механику усовершенствуем, они, человек сразу же, вот, их смотришь на метрики, он попап всплыл, он ее закрыл, он даже не смотрит, всплыл, закрыл, всплыл, закрыл, как это, как от мух назойливых, короче, от этих попапов, отбрыкиваются, поэтому, чтобы этого не происходило, мы сделали вот такую задержку, типа, ваша очередь сейчас придет, понимаете, такого редко, где встретишь, у пользователя, как бы, слом сценария, и он так вот начинает подвисать на этой вещи, потом, что мы сделали здесь по папе, мы сделали таймер, и что мы делаем здесь, выберите одно бесплатное предложение, у вас есть три минуты, подарок будет, забронирован за вашим номером телефона, в течение шести месяцев, то есть, по исследованию, мы выяснили, что в течение следующих шести месяцев, пользователь закажет одну из этих услуг, соответственно, мы ее тут же конвертим, у нас уже есть, обселим, обселим, обселим, да, да, да, вы понимаете, что это означает, с точки зрения цифр, вообще, в бизнесе, вот эти, обсельчики небольшие, дело в том, то, что люди же платят за рекламу, и от рекламы, то есть, у вас есть, общем, и плюс еще бонус-продавцу. И того получается, что CPO может составлять действительно очень крупную сумму в несколько тысяч рублей. То есть это не только конверсия в леда, но и в оплату, и еще и бонус-продавцу. Соответственно проще на страницах спасибо, если человек уже себя проявил. Это самый-самый-самый-самый горячий просто человек, в интернете которого невозможно найти. Этот человек уже оставил свой личный номер телефона. Ну кто еще в интернете может быть настолько горячим, с таким невероятным интересом к вашей услуге. Разве что, не знаю, база клиентов, которые уже покупали. Но именно этим людям как раз-то и нужно давать дополнительные какие-то услуги, обселы. У меня есть друг, Дима Груничев, он продает лодки. Недавно с ним созванивался, он в прошлом директолог, но он открыл свою компанию, торгует лодками. У него проблема в том, что им приходится строить склад, потому что люди по два месяца ждут их лодок. Они создали такой какой-то нереальный дисбаланс. Вы представляете, сезон лодки, два месяца ждать это, конечно, ахтунг. Короче, что он делает? На странице спасибо, купи еще одну такую же лодку со скидкой 10-20 процентов, еще себе и другу, например. Как бы казалось бы, что за бред. Покупил лодку, нафига ему вторая такая же. Но это работает, это работает очень хорошо. Поэтому в странице спасибо. Если вы продаете фистовары, самое простое, что можно сделать, еще один такой, что-то влепите или купи себе и другу. Знаете, такое было исследование в магазинах про якорные кол-то экшены. То есть в магазине под сникерсами повесили надпись «купи 10 штук и положи в морозилку». Просто купи 10 штук, положи в морозилку. Он закрепляет какое-то поведение определенное и конверсия в то, чтобы без всяких там акций сниженных, цен вообще, без этого всего. Тупо, народ стал больше этих сникерсов загребать, потому что у него была причина, нафига их покупать, просто купить за какие-то морозилку. Ну, кстати, прикольно. Ну, то есть ты нарисовал сценарий действий, которые у него уже отложился, и он его просто потом реализовывает и задумывается. Вообще огнища.

Прямо огонь. Надо бы чем-то эту штуку придумать. Так, окей. Итак, давайте закрепим, что мы знаем, что мы сейчас используем. Первое. Офер мы используем продающий. Как на лендингах. То, как вас вот Владимир учил делать лендинги, то же самое. Мы те же буллеты, те же там продающие модели оферов, мы используем как основной офер, квиз, лендинга. Дальше мы, когда вы делаете квиз, вы продумываете, но я это называю КПД-квиза. То есть коэффициент полезного действия квиза. То есть яркая причина, зачем пользователю проходить квиз. Ну, пример. Понятно. Рассчитайте стоимость вашей кухни. Или подберите септик. Или узнай, годен ли ты к армии. То есть это классический, как мы раньше и преподавали, офер-квиза. И кнопка рассчитать. Далее. Дизайн. Очень важен внешний вид с той точки зрения, что две задачи у дизайна. Первая. То есть пользователь не должно возникнуть ассоциации с квизами, которые сделаны на конструкторе. Это архиважная задача. Я уже об этом говорила, еще раз повторюсь, что очень важно здесь это понимать. Он прошел несколько квизов по другим вообще нишам, не по вашим конкурентам, какие-то другие товары, услуги он подбирал, он не получил результат. Если он узнает в вашем интерфейсе те знакомые шаги, доверие не будет сформировано. Скорее всего он выйдет, вы потеряете конверсию, либо он дойдет до конца, ну типа ладно, посмотрю. Но отношение уже не будет прежним. Поэтому это очень важно. То есть внешний вид квиза должен отличаться. Максимально это в дизайне используем.

Пользователь должен понимать, что он находится в вашем пространстве. Это пространство, оно уникальное, оно отличается от квизов. То есть он не должен вообще понимать, что он в квизе. Дальше, вторая задача, которую решает дизайн. Дизайн должен заходить в целевую аудиторию. Про это прямо много тоже сказано уже, я надеюсь. И лендинг, точно так же как и лендинг, квиз должен определяться со ценовой категорией. Ну и здесь я предлагаю просто сравнить два дизайна. Одна и та же компания, один тоже заказчик вернее заказал первый квиз. Это ремонт квартир средней ценовой категории. Мы его оформили вот таким вот образом. Дальше не буду его объяснять, скажу потом где посмотреть. И этот же заказчик для своего родственника в Санкт-Петербурге, он у него занимается дешевым ремонтом туалетов и ванных. И посмотрите, мы его здесь оформили совершенно по-другому оформлен. Здесь мы делали уже упор на акции. Здесь у нас ремонт ванной туалета пвх панелями с полной имитацией плитки.

Видите, продающий офер. Никакого квиза за один день. Здесь у нас два года гарантии. Тут же даем акцию. Вот у меня была задача в дизайне сделать вот что-то наподобие супермаркетов. Вьет эти акции, там курица по сниженной цене. Вот такое хотелось настроение дать. Тоже воспользуйтесь шансом до такого там арта и офер к визе. Видите, закрепите скидку и рассчитайте стоимость ремонта по акции. Вот, но оформление у нас видно что другое. По-другому оформлено. Ну если полностью его смотреть. Специально испортили. Специально испортили, правильно. И прямо если у нас был кейс в прошлом потоке, то это очень важно. У меня в жизни было несколько проваленных проектов именно из-за хорошего дизайна. Очень хорошие учителя были. Ну и дизайн продающего квиз лендинг, строительство бассейна в премиум сегментах.

Тоже по-другому оформлено совершенно. Значит где можно посмотреть кейсы. Сразу же вам покажу, потому что у вас будет домашнее задание. Где черпать вдохновение. Заходите на квиз 24 кейсы. Сейчас я приняла волевое решение. Мы все даже новейшие. Даже то, о чем мы вам не рассказываем еще. Потому что мы ждем результатов. Мы выкладываем на квиз 24 воркс. Здесь можно будет посмотреть. Вдохновиться офферами. Здесь есть и старые механики. Есть квизы четвертого поколения. Здесь тоже зашиты. Причем, которые мы еще делали там в 18 году. Поэтому когда будете делать домашнее задание либо чем-то вдохновиться, можете спокойно заходить. Вот этот квиз тоже можно будет посмотреть. Он получился очень красивым. По дизайну как раз. Он есть у нас на воркс. Жди битых заявок. Все твои страницы спасибо будут проверять. Эти кейсы не на рабочем.

Видите они у нас на нашем хостинге. Поэтому какие-то вещи, которые совсем подтягивались из каких-то сервисов могут работать чуть-чуть кривовато. То есть заявки отправлять спокойно, они никуда не придут. Подстраховали своих заказчиков. Давайте быстренько подытожим, чтобы уложилось в голове. Про офферы понятно. Про вопросы чуть-чуть понятно. Про дизайн понятно. Как элемент дизайна мы используем видеофон. Там, где трафик не весь мобильный. Если трафик весь мобильный, видеофон мы снимаем, потому что не имеет смысла. А гифки пробовали, как на випсилинг. Там гифка стоит и ты даже с мобильного заходишь на випсилинг и ты видишь, что там аммотажники собирают потолок. На мобильнике у нас видеофоновое тоже отрабатывает и оно подгружается. Отлично все отрабатывает, но его не видно. Там не хватает.

Там дизайн же адаптируется под размер экрана. Его просто не видно и он не имеет смысла. А все равно он и занимает память. Можно гифки, наверное. Что еще важно, что мы используем. В механике вызывающий интерес составить контакты. Это пап на выход. Мы визуализируем каталог. Это не для кого не секрет. Думаю, вы люди искушенные. Для вас это очевидно. Но мы визуализируем не только каталог, но и как он придет в мессенджер. Вот это важно. И вот эта вещь, которая визуализация как каталог придет в мессенджер. Увеличиваю. Здесь вот мы прям показываем как это будет выглядеть. Когда на метрике смотришь, пользователи прям изучают и не прям читают. Очень важно, что здесь написано. Даже важно то, что здесь написано. Поэтому вот эти вещи. Прям заморачивайтесь. Просто по метрике, по поведению. Строй не прям там, по визеру не прям читают. То есть это важно. Для них это важно. Дальше. Поп-ап вроде как понятно.

На самом деле конверсия у нас с поп-апов на выход она крайне мала. Но мы сейчас над этим работаем. Мы озадачились этой проблемой. Я думаю, что к сентябрю мы уже выкатим новое решение здесь. Потому что у нас есть несколько гипотез, которые мы сейчас реализуем для теста с поп-апами на выход. Страничка, которую я вам уже акцентировала на ней. Внимание страница забора контактов. Сейчас мы используем вот эти механики. В 2020 году это тренд, который работает.

То есть мы оставили шкалу прохождения теста. Мы предлагаем выбрать мессенджер, в который удобно. И обязательно оставляем смс для каких-то целевых аудиторий, которые возможно еще не пользуются мессенджерами. В некоторых целевых аудиториях такие люди еще остались. В некоторых нишах. Обязательно визуализация телефона с результатом, который придет на whatsapp. Это очень работающая фишечка. Выбранный подарок за прохождение теста у нас маячит рядом. И он точно так же отрабатывает. Вот видите там подпись. Подарок будет забронирован за вашим номером. То есть все есть причина оставить номер. Все что любой элемент этой страницы должен сводиться к тому, что нужно оставить номер. Каждая часть странички решает задачу, чтобы дать человеку еще одну причину оставить номер. И все, ничего лишнего здесь больше нет. Визуализация оформление результата теста. Вот этот вот пимпочка, которая накручивается. И появляется тест.

Появляется у нас текст под ней. Большего нужно для того, чтобы заметил в нижнюю страничку тизер, который у нас долбит верхнюю снизу. На данный момент в своих работах сейчас, которые вот сейчас в этом месте мы выпускаем, мы эту тизерную страничку убрали с вопросов. Раньше у нас вопросы так появлялись снизу. И мы как бы приучали пользователя, что у него новая страничка появляется снизу вверх. Вот мы сейчас эту механику убрали, потому что она была непонятной. И зачастую понятно выражать или показать на примере. На старых кейсах 2020 года вы увидите, что у вас вопросы также тизерами идут снизу и потом заходят на этот вопрос. Сейчас вот тех кейсов, которые мы в этом месяце, если их далее выпускаем, мы убрали эту механику на вопросов, потому что пользователи путались. То есть они, особенно мобилки, они не понимали, что там происходит, почему у них вниз не листается. То есть они не понимали, что надо сделать. Поэтому от этой механики отказались на вопросах. Но вот на страничке забора контактов она отрабатывает великолепно. Мы ее оставили. Мы вообще очень много тестируем.

Каждый месяц у нас что-то меняется. Мы придумываем новые механики, тестируем, решаем задачки. Поэтому, я думаю, следующий поток еще будет более интересной, механики, выдаваться. Эволюция, которую я наблюдаю за последние три года, она, конечно, фантастическая. Да, это так и есть. Потому что мы очень много над этим работаем, целенаправленно над этим работаем. Утепление посетителей на странице результатов. Это то, что я подробно вам описала, что мы выдаем промежуточный вариант. Мы приоткрываем двери, выдавая результат теста, который мы обещали в офере к виза. Это важно. И тут же прорабатываем вторую конверсию, будь то выезд или консультация. То есть просто оставить, сообщить, когда удобно получить консультацию менеджера, если это вторая конверсия, это звонок менеджера. Мы еще не пробовали продавать сразу же на страничках результатов, но сейчас у нас появился клиент, который готов рискнуть. Может быть у нас через полгодика появится протестированный механик и сразу продавать на этих страничках.

По Америке так и делают, на самом деле. Думаю, что, кстати, у нас уже рынок этому плюс-минус готов. Запросто, все Apple Pay, хига акция оплатил, еще нет. Не было бы удобнее, например, оплачивать, чем курьер вловить с карточками. Приехал, оставил, уехал. По крайней мере, для Infobiz грех не попробовать это сделать. То есть продать уже на страничке результатов. По страничкам, подытоживаем, по страничкам результатов. У вас будет домашнее задание спроектировать такую страничку для своего квиза, поэтому здесь слушайте внимательно, пожалуйста. Итак, у нас выдаем промежуточный результат. У вас он может быть свой под вашу нишу. Вы его должны придумать, когда будете делать офер квиза. КПД квиза придумывать. Выдаем промежуточный результат, но полезный, который все-таки дает этот результат, но не полный.

Конкретно, если мы можем предложить расчет тарифов, значит, мы показываем руководителя, как лицо компании, формируя доверие. Даем объяснение на пальцах, из чего сложится стоимость. И даем сравнить два или три тарифа между собой, чтобы человек понял, что он может взять кухню или там бассейн построить или ремонт квартиры сделать. Неважно, что или стиральную машинку купить. Он может ее купить за 2000 рублей, а может купить за 102 тысячи рублей. И какая разница между ними будет? Вот это понимание разницы пользователя. Она дает ощущение контроля, что он управляет ситуацией, он выбирает, он понимает, у него снижается уровень стресса. Это, на самом деле, очень большой плюс. Мы просто тестируем, мы спрашиваем, мы звоним. У нас один из таких флагманов продуктов, это исследование целевой аудитории, потому что там именно по методике квиз-метод. И там нереальные результаты у заказчиков. И так получается, что мы очень много разговариваем с целевой аудиторией, с клиентами, с которыми мы уже работали. И поверьте, что когда просто помогает инструмент человеку понять, в чем разница, оно снижает уровень стресса у пользователя. То есть то, что вы покажете ему, как формируется тариф, это уже большой плюс. И человек уже испытывает ощущение, ну да, я получил какой-то результат. И обязательно, здесь у нас это два варианта. Обязательно мы форма записи на выезд или форма продажи консультации бесплатной или платной консультации. То есть мы работаем на второй конверсии, на страничке результатов. Самая простая структура странички результатов на кухнях.

Мы уже сказали, что мобильная версия must have. Если у вас нет мобильной версии, она не продумана, и вы ей не заморочились, у вас квиза нет. Все, что вы сделали для десктопа, забудьте про это, у вас ничего нет. То есть у вас нет сайта. И для заказчиков здесь есть представители, предприниматели для себя, кто ищет инструмент, обязательно проверяйте мобильную версию. Она должна отрабатывать лучше, чем десктоп. Так, ну и вишенка на торте, мы уже заканчиваем с вами, друзья. Поделюсь таким инструментом. Он неочевидный. Мы начали о нем рассказывать на прошлом потоке, но он до сих пор очень сильно актуальный. Мало кто об этом знает. На конструкторах это сделать нельзя, но на кастомных квизах это обязательно делать. Hello бары, которые соединяют основной сайт заказчика с квизом. Во-первых, что это такое? Покажу вам. И покажу в чем преимущество. Показываю что это. Вот у мегакухни у них есть на самом деле большой сайт. Вот это их реальный сайт. Не у нас на хостинге. Вот у них домен мегакухня. И у них есть большой сайт, который они точно также стараются двигать по SEO выдачи, чтобы он у них выдавался. Вот видите выскочила штучка такая. Она называется hello bar. И как раз она софером квиза. Рассчитайте стоимость вашей кухни в трех вариантах. Premium, стандарт и эконом. Можно ее свернуть, можно закрыть и она больше не покажется этому пользователю с этим IP. Но если я нажму сюда, я перейду на квиз, как раз на якорную ссылочку вопросов.

Мы не заморачиваемся, потому что якорную ссылочку делаем на квизе. Но на самом деле вот это у нас самостоятельная посадка. Вот видите мегакухни slash опрос. То есть мы весь наш квиз. Мегакухни трафик гонят прямо вот сюда на их квиз по адресу megakuhny.ru slash опрос. То есть на внутреннюю страничку их домен. Это вот тот самый квиз, который мы с вами смотрели. И все вот эти механики, которые мы обсуждали, они как раз здесь используются. Но за счет того, что этот квиз лежит на внутренней страничке. На якорне не обращайте внимания. То, что он лежит вот здесь на внутренней страничке. А сам домен получает массу преимуществ. Первое преимущество SEO-сайт. Если кто-то SEO занимается продвижением, он скажет, что один из самых сложных факторов, который тяжело прокачать и накрутить, это поведение пользователя на сайте. Поведенческий фактор. Робот Яндекса и Гугла смотрит на что? Он смотрит, как глубоко зашел. То есть он перешел на внутреннюю страничку сайта. Или пользователь зашел и вышел. Если пользователь зашел и не перешел, значит он считает, что по той выдаче, которую он вас проарранжировал, ваш сайт не соответствует запросу. И он вас понижает. А если он видит, что пользователь кухни на заказ в городе Москва, и он вас выдал в бесплатной выдаче, пользователь зашел сюда, прокрутил, что-то почитал. Ему вышел Hello Bar. Он перешел на внутреннюю страницу. Робот воспринимает вот этот квиз как отдельную страничку сайта. Что он уже раз, черт, есть, пришел, все. Значит как минимум эта страничка соответствует тому запросу, на который Яндекс ее выдал. То есть показать кухне Москва, он уже опа, это об этом. И он вас двигает вверх.

Следующий фактор поведенческий, который очень тяжело накрутить, это как долго пользователь на сайте. Если у нас пользователь перешел на сайт и проходит квиз, понятно, что он долго. То есть лендинг у нас проскролили и ушли. А квиз читают, его делают, его выбирают, его изучают, его смотрят. Соответственно это время. И третий поведенческий фактор, это как активно пользователь двигает мышкой. То есть если у вас пользователь зашел на квиз и ушел, у вас время идет, Яндекс скажет, ну как бы не засчитано. Не засчитано пользователь не активно себя вел. Представляете, вот если сравнивать активность пользователя на лендинге, когда вы просто скролите вниз, вниз, вниз, вниз, вниз и на квизе, когда вы реально, ну он здесь вот, он здесь почитает, здесь тыкнет. То есть он каждый клик, каждый клик Яндекс записывает и засчитывает, чек, чек, чек. Пользователь активен. Эти факторы прокачать искусственно нереально сложно.

Если вы соединяете свой квиз с SEO сайтом, ну свой квиз заказчика, SEO сайтом, вот таким вот образом, у вас поведенческий фактор, именно SEO фактор, он прокачивается очень сильно. То есть я не знаю другого подобного инструмента, который так нативно, так великолепно решает эту задачу для SEO оптимизации. Это первый инструмент, вот он сейчас покажу, у нас уже несколько лет некоторые заказчики, которые только на SEO трафике сидят, они заказывают квиз только для этого. Вот есть такие люди, которые только для этого заказывают, но не только, там еще есть одна фишка, сейчас расскажу. Так, вот так и сейчас будет таренький у нас. Вот смотрите, Imperial Stone столешницы для кухонь из камня, они только по SEO, у них куча здесь статей, то есть можно провалиться, отзывы там, новости, статьи. И на самом деле пользователь заходит не на главную страничку, про акриловый камень ему, выдача выдала, и он заходит, он читает статью, примерно как Яндекс.Дзен.

Смотрите, хобочки, квиз, он бы ее, если бы не было вот этой штуки, он бы ее прочел и вышел, что так и было, а квиз обеспечивает конверсию SEO трафика. И для компании, которые продвигаются именно по SEO трафику, это просто спасение, потому что люди читают статьи и не оставляют заявки, не прочитали и вышли. А здесь мы конвертим. И сразу же чит код вам на будущее. Если у вас проект подразумевает под собой контентный маркетинг, то квиза можно конвертить с контента. Вы запускаете видео на YouTube, вы говорите, что есть такой, мы разработали специальный тест, который вы получите и даете ссылку на квиз. Вы размещаете статью в Яндекс.Дзен, либо где-то на каком-то форуме. Вы тоже говорите, что мы разработали инструмент, который позволит вам быстренько вот это узнать и даете ссылочку на квиз. То есть, квиз и все его, вот такая особенность есть крутая, он позволяет конвертить еды с бесплатного, либо SEO-трафика, либо с контентного, контентный трафик. Соответственно, вот то, что я показывал, то есть так бы он ушел со статьи, а так он переходит опять. Видите, у нас внутренняя страничка, опрос. Здесь у нас как раз старые механики, это квиз у нас 2018 года. Тогда такие квизы делали и учили ребят делать такие квизы. Такие вот интересненькие были у нас задачи. То есть, вот это все сейчас как бы засчитывалось нашему заказчику за активность пользователя на сайте.

Поэтому вот эту вещь, очень прям рекомендую ее использовать. Она здорово продается заказчиком, потому что она решает те задачи, которые вообще сложно решить. А здесь по себе по себестоимости решения, то есть задача сложная, она очень ценна, решение ее очень ценно для заказчиков. А вам по себестоимости ее решить, это вот столько. Соответственно, у вас добавочная стоимость вот такая. На этом зарабатывать и зарабатывать, понимаете. Причем у заказчиков будет супер благодарно, потому что других настолько нативных инструментов решения этих задач. Ну я не знаю. Ну и мы с вами завершаем сегодняшнюю встречу. Домашнее задание для вас это придумать два офера. Мы решили так, что вы делали квиз на конструкторе, вы его уже обдумывали для вашего проекта. Вы его, я надеюсь, запустили, получили хорошие результаты. Что для бахнуть ледов это все равно хороший инструмент. Но сейчас вам нужно будет хотя бы продумать, как то, что вы придумали делать на конструкторе, как это преобразовать в более серьезный инструмент.

Поэтому на первый заход для вас такое задание. Первое пересыбрать первый экран квиза. То есть придумать два офера. Первый это продающий как для лендинга, который продает сам товар. Второй это который под кнопочкой у нас. Считай стоимость в трех ценовых вариантах, как на кухнях, например, у нас было. Вам в помощь quiz24.ru кейсы. Смотрите там очень много ниш. Там не все выложено. Но там достаточно разных ниш, чтобы посмотреть из обапротезирования, клиники и консультанты и товарные квизы и по услугам. То есть можно будет посмотреть и смоделировать по аналогии первый экран. Но переделайте ваш первый экран квиза, который вы делали для задачи бахнуть ледов. И нужно вам будет спроектировать прототип страницы результатов. Там как раз где мы потихонечку к американским технологиям продвигаемся. Где мы выдаем промежуточный результат и конвертим на второе действие. На вторую конверсию. Будь то консультация, будь то выезд замерщика. Либо уже даже может кто-то в продажу попробует вырискнуть. Почему нет? Может быть у нас есть иногда такие креативные вещи стреляют у новичков, что прям нравится.

Может быть кто-то подумает вообще в продаже. Если особо небольшой чек. Может быть вы попробуете сразу же продать. Я хочу пояснить по поводу двух оферов. Может быть кто-то не понял. Значит смотрите. Офер на первое, которое будет сверху. Ключевой заголовок. Заголовок номер 1. Давайте мы его так назовем. Это по сути, если мы говорим про третью стадию принятия решений, например. То это РКС плюс выгода плюс выгода плюс расчитать стоимость. То есть то, что вы писали как раз в основном УТП. Офер к виза. Настя имеет в виду то, что это какая-то вот такая интригующая механика, с которой хочется пожмакаться. Хочется в нее поиграть из серии узнай какие у тебя шансы откосить от службы или пройти тест за одну минуту и получить там какой-нибудь там чек-лист. Вот в этом ключе. Мы можем прям пройтись, если есть такая необходимость.

Давай разберем, чтобы не было недопониманий, потому что каждый по-своему это поймет. Прям от работы. Значит поехали. Вот квиз на ремонт ванны. Вот это основной офер. Вот это все-все-все основной офер. С буллетами. То есть офер, буллеты. Так мы выстроили. А вот это второй офер, который на квиз. То есть основная часть у нас продает именно услугу. Ремонт ванны и туалета. ПВХ панелями с полной имитацией плитки. За один день. Два года гарантия. Скидка 30% на все работы. Плюс ПВХ акция. Воспользуйтесь шансом дедлай. А вот это у нас второй офер. То есть зачем пользователю проходить вот здесь вот квиз. Закрепите скидку. Раз.

Рассчитайте стоимость ремонта по акции. Два. И рассчитать стоимость за 2 минуты. Чувствуете разницу? Следующий возьмем. Можно прям несколько примеров взять. Здесь тоже самое. Качественный надежный ремонт с гарантией 5 лет. Подокритичной цене доветесь профессионалам. За нами проверять не придется. Булеты. Булеты. Выгоды. Это основной офер. Вот это все. Да. И офер квиза. Зачем проходить квиз? Рассчитайте стоимость ремонта в трех вариантах. Эконом, стандарт и стандарт плюс. Раз. И зафиксируйте до кризисную цену. Два. Две причины пройти квиз. Рассчитайте стоимость за 2 минуты. Офер квиза это причина пройти квиз. Веская. Достаточно. Пройти квиз. Мы здесь не все новые выложили. Ладно. Доложим. Периодически заглядывайте.

Довыложим новые квизы. Не все по новым механикам. Поярко. Отопление. Подберем. Установим отопление в частном доме с гарантией 3 года. Экономьте до 20 процентов за счет грамотного подбора оборудования и оптовых цен на материалы. Там три варианта. Вот здесь мы чуть-чуть смещаемся. Это основной офер. До 17 процентов экономим на счетах за газ и электричество. Здесь мы чуть-чуть смешали. Три варианта. Подберем оборудование в категориях экономства. И офер квиза. Узнайте на чем можно сэкономить. Именно в вашем случае. Рассчитайте стоимость системы отопления в трех вариантах эконом, стандарт и премиум. Здесь мы немножечко замешали.

Это первая наша попытка применить вот такой вот офер. Рассчитайте в трех вариантах. На самом деле так как здесь работает лучше. Когда мы четко разделяем. Это отрабатывает лучше. Не смешивайте. Соответственно, офер квиза классически как вам надо сделать. Узнайте на чем можно сэкономить. Рассчитайте стоимость системы отопления в трех вариантах эконом, стандарт, премиум. Боярга. Это самый первый наш кейс. Когда мы эту вещь только еще тестировали.

Будет работать не будет. Поэтому она еще есть замешанная. Не такая чистая. Хочется. В принципе понятно. Я думаю, что достаточно. Я думаю, что задание прояснено. Спасибо тебе гигантская Настя за твой опыт. Я так счастлив, что у нас плавающая программа. В 2017 году я не планировал, что у нас будет тема по квизлендингам. Не было в планах вообще. Но я такой коллекционер в маркетинге. Я вижу, что если технология работает, то я человек отцепляю как-то и стараюсь, чтобы он у нас выступил. Настя согласилась, за что тебе большое спасибо. Три года прошло. Это очень здорово. Ты все-таки не штаблон такие решения и постоянно тестируешь разные варианты.

Серьезно. Я на полном серьезе отвечаю, что в Америке я не видел ничего такого. Я смотрю американские фишки. Там нет такого. Там не над этим что ли думают. Действуйте и обязательно все внедряйте. До встречи на следующих занятиях зломы конверсии. Спасибо большое Насте еще раз. Подписывайтесь на нее. Кстати, подписывайтесь на мою страничку в контакте лично. Сейчас я приняла волевое решение. Мы не показывали, мы не разглашали.

Около полугода мы вообще не делились кейсами. Сейчас я приняла решение волевое, что мы будем активно делиться тем, что мы делаем. И скорее всего мы даже будем выдавать некие результаты по тестированию, которые мы проводим. То есть какие механики мы тестируем, что показало какие результаты. Поэтому подписывайтесь пожалуйста и я буду рада, если вам было полезно на пост, который размещу на своей страничке о сегодняшнем выступлении, о сегодняшнем уроке, оставьте пожалуйста комментарии. Это очень-очень важно для меня получать обратную связь, что это важно для вас, что мы делаем это в рассеивании в космос. Что это находит в ваших сердцах.