| CPC | Цена клика — сколько стоит один переход по рекламному объявлению. Считается: бюджет ÷ клики. |
| CR сайта | Конверсия сайта — какой процент посетителей доходит до целевого действия: заявки или подписки. |
| CPL | Цена заявки — сколько стоит привлечь одну заявку. Считается: бюджет ÷ заявки. |
| Цена клиента | Сколько стоит привлечь одного реального покупателя: цена заявки ÷ конверсия в продажу. Например, заявка стоит 8 000 ₽, конверсия в продажу 30% → покупатель обходится в 26 667 ₽. |
| ROMI | Возврат на рекламный бюджет: прибыль ÷ бюджет. 0 — бюджет отбит, 1 — прибыль равна бюджету, отрицательное значение — реклама в убыток. |
| Конверсия в продажу | Какой процент заявок доходит до оплаты. |
| Конверсия в заявку | Какой процент подписчиков бота или канала оставляет заявку. |
| Трипваер | Дешёвый стартовый продукт (например, мини-курс за 5 000 ₽). Его продажи окупают рекламу и прогревают клиента перед продажей флагмана. |
| Флагман | Основной дорогой продукт (например, обучение за 90 000 ₽). Продаётся покупателям трипа на созвонах. |
| Созвоны | Звонки с покупателями трипа, на которых продаётся флагман. |
| Средний чек | Средняя сумма одной продажи. |
| Стоимость подписки | Сколько стоит привлечь одного подписчика бота или канала: бюджет ÷ подписки. |
| НДС | Налог на добавленную стоимость (20%). Бюджет без НДС = бюджет с НДС ÷ 1,2. |